在湖南專升本考試中，管理學作為一門文科性質(zhì)的學科，難點在于理解與記憶，需要靠自己去認真背誦，當擁有一定的知識儲備后，解題方法就成為了斬獲高分的關(guān)鍵。專升本考試管理學常見題型有選擇題、填空題、簡答題、論述題、案例分析題等。

　　01、市場營銷

　　科目三：市場營銷/市場營銷學

　　考點:

　　1.市場營銷環(huán)境的含義(湖南文理學院-名詞解釋)

　　2.市場營銷調(diào)研的含義?(湖南文理學院-名詞解釋)

　　3.市場細分(湖南文理學院-名詞解釋)

　　4.市場利基者(湖南文理學院-名詞解釋)

　　5.市場追隨者(湖南文理學院-名詞解釋)

　　6.品牌(湖南文理學院-名詞解釋)

　　7.市場定位(湖南文理學院-名詞解釋)

　　8.產(chǎn)品生命周期的概念(湖南文理學院-名詞解釋)

　　9.市場細分的作用(湖南文理學院-簡答題)

　　10.產(chǎn)品的整體概念(湖南文理學院-簡答題)

　　11.竄貨的原因(湖南文理學院-簡答題)

　　12.影響營銷渠道設(shè)計的因素(湖南文理學院-簡答題)

　　13.品牌設(shè)計的幾個原則(湖南文理學院-簡答題)

　　14.新產(chǎn)品的六種基本類型(湖南文理學院-簡答題)

　　15.包裝策略(湖南文理學院-簡答題)

　　16.綜合銷售人員意見法(湖南文理學院-計算題)

　　17.統(tǒng)計需求分析法(湖南文理學院-計算題)

　　18.成本加成法(湖南文理學院-計算題)

　　19.雙十一是不是一個節(jié)日(湖南文理學院-案例分析)

　　20.若雙十一是一個節(jié)日，是誰的節(jié)日(湖南文理學院-案例分析)

　　21.雙十一對我國經(jīng)濟發(fā)展影響(湖南文理學院-案例分析)

　　22.雙十一銷售額突然激增的原因(湖南文理學院-案例分析)

　　23.市場營銷(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　24.市場調(diào)研(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　25.顧客感知價值(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　26.產(chǎn)品線(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　27.后向一體化(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　28.市場利基者(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　29.成長期的策略(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題

　　30.影響渠道的因素(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題)

　　31.定價的基本策略(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題)

　　32.市場細分的標準(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題)

　　33.品牌的統(tǒng)分策略(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題)

　　34.如何順利開展銷售促進(中南林業(yè)科技大學涉外學院-論述題)

　　35.江小白(中南林業(yè)科技大學涉外學院-案例分析)

　　36.奧迪A8(中南林業(yè)科技大學涉外學院-案例分析)

　　科目三：管理學

　　考點:

　　1.管理幅度是什么?管理幅度與管理層次的關(guān)系(湖南中醫(yī)藥大學-問答題)

　　2.如何正確看待顧客異議?顧客異議的處理原則(湖南中醫(yī)藥大學-問答題

　　科目三：管理學原理

　　考點:

　　1.法約爾的主要思想(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　2.分個權(quán)因素的影響因素(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　3.組織文化的特點(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　4.學習型五要素(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　5.激勵的因素(湖南涉外經(jīng)濟學院-論述題)

　　6.有溝通的影響因素(湖南涉外經(jīng)濟學院-論述題)

　　7.如何克服有效溝通的障礙(湖南涉外經(jīng)濟學院-論述題)

　　8.環(huán)境分析法有哪些(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　9.決策樹(湖南涉外經(jīng)濟學院-計算題)

　　10.鼓勵的原理分析，員工為什么想辭職，如果我是管理者會怎么做來鼓勵員工(湖南涉外經(jīng)濟學院-案例分析)

　　11.組織設(shè)計的原則，文章中廠長有什么地方做的不對，如果我是廠長我會怎么做?(湖南涉外經(jīng)濟學院-案例分析)

　　注:科目三:管理學原理的1一11適用于湖南涉外經(jīng)濟學院的市場營銷、工商管理、人力資源管理、國際商務(wù)、行政管理、旅游管理、物流管理這七個專業(yè)

　　02、工商管理

　　科目三：管理學

　　考點:

　　1.激勵(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　2.企業(yè)再造(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　3.組織設(shè)計(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　4.管理和領(lǐng)導的區(qū)別(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　5.控制的基本原則(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　6.直線制的優(yōu)點和缺點(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　7.事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　8.外部招聘途徑(吉首大學張家界學院-名詞解釋)

　　9.社會人假設(shè) -梅奧(吉首大學張家界學院)

　　10.自我實現(xiàn)人假設(shè)-y理論(吉首大學張家界學院)

　　科目三：管理學+管理學原理

　　考點:

　　1.管理(吉首大學-名詞解釋)

　　2.自我實現(xiàn)的需要(吉首大學-名詞解釋)

　　3.管理層次(吉首大學-名詞解釋

　　4.激勵(吉首大學-名詞解釋)

　　5.權(quán)變理論(吉首大學-名詞解釋)

　　6.戰(zhàn)略目標(吉首大學-名詞解釋)

　　7.管理者應(yīng)具有哪些技能?(吉首大學-簡答題)

　　8.霍桑實驗的結(jié)論(吉首大學-簡答題)

　　9.組織文化的構(gòu)成因素(吉首大學-簡答題)

　　10.組織環(huán)境外部因素包括?(吉首大學-簡答題)

　　11.目標管理的特點(吉首大學-簡答題)

　　12.管理的藝術(shù)性和科學性(吉首大學-論述題)

　　13.非正式組織的作用，如何發(fā)揮非正式組織的作用?(吉首大學-簡答題)

　　03、財務(wù)管理

　　科目三：財務(wù)管理學/財務(wù)管理

　　考點:

　　1.swot分析法的內(nèi)容和用法(懷化學院)2.杜邦分析法(懷化學院)

　　3.營業(yè)，財務(wù)，綜合杠桿系數(shù)(懷化學院)

　　4.預付年金(懷化學院-選擇題)

　　5.無差別收益法(湖南涉外經(jīng)濟學院-綜合題)

　　6.年金凈流量凈現(xiàn)值(湖南涉外經(jīng)濟學院-綜合題

　　科目三：管理學基礎(chǔ)

　　考點:

　　1.領(lǐng)導(湖南信息學院-論述題)

　　2.協(xié)調(diào)(湖南信息學院-案例分析)

　　04、會計學

　　科目三：管理學

　　考點:

　　1.永續(xù)盤存法和實地盤存法的優(yōu)缺點是什么(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　2.什么是復式記賬法?有什么原理?(湖南涉外經(jīng)濟學院-簡答題)

　　3.固定資產(chǎn)清理和計劃成本(湖南涉外經(jīng)濟學院)

　　05、物流管理

　　科目三：倉儲與配送管理

　　考點:

　　1.倉儲(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-名詞解釋)

　　2.配送中心(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-名詞解釋)

　　3.ABC分類法(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-名詞解釋)

　　4.倉庫(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-名詞解釋)

　　5.零庫存的概念(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-名詞解釋)

　　6.配送合理化的措施和不合理化的表現(xiàn)(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-論述題

　　7.出庫后發(fā)生的問題怎么處理?(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-論述題)

　　8.配送成本怎么節(jié)約?(湖南應(yīng)用技術(shù)學院-簡答題)

　　06、人力資源管理

　　科目三：人力資源管理概論

　　考點:

　　1.人力資源(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　2.績效管理(中南林業(yè)科技大學涉外學院-名詞解釋)

　　3.勝任素質(zhì)(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題)

　　4.職位分析的流程(中南林業(yè)科技大學涉外學院-簡答題)

　　5.招募與甄選(中南林業(yè)科技大學涉外學院-案例分析)