2020年，湖南高考結(jié)束。為了幫助2021年參加湖南高考的考生取得優(yōu)異成績，樂振麗先生整理了長沙醫(yī)學(xué)院藥品營銷考試大綱，可供2021年考生參考。

2020年長沙醫(yī)學(xué)院藥品營銷考試大綱

課程號。: 21103241

課程名稱:醫(yī)藥營銷

課程類別:專業(yè)選修

分數(shù):2學(xué)分

總學(xué)習(xí)時間:32小時

理論時數(shù):26小時

練習(xí)時間:6小時

預(yù)科:無

適用專業(yè):藥品經(jīng)營與管理

教材:馮《醫(yī)藥營銷》(第三版)北京:中國醫(yī)藥科技出版社，2015

一、考試的目的

藥物營銷是一門以經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)和藥學(xué)為基礎(chǔ)的交叉應(yīng)用學(xué)科。本課程考試的目的是考查醫(yī)藥營銷的基礎(chǔ)知識，注重學(xué)生對基本概念和原理的理解和掌握，應(yīng)用基本原理的能力，綜合運用營銷原理和方法分析解決簡單實際問題的能力，以及一定程度上最基本的營銷策劃能力。要求學(xué)生掌握現(xiàn)代營銷的基本理論、原理和知識，增強市場調(diào)研、市場分析、市場預(yù)測和市場開發(fā)的能力，能夠為醫(yī)藥企業(yè)策劃、實施和管理營銷。

二、命題指導(dǎo)思想和原則

命題的總體指導(dǎo)思想是全面考察學(xué)生對本課程的基本原理、基本概念和主要知識點的學(xué)習(xí)、理解和掌握情況。命題的原則是:題目數(shù)量多，權(quán)重小，范圍廣。最基礎(chǔ)的知識一般占60%左右，稍微靈活的題目的要點占30%左右，難的題目占10%左右。

三、考試內(nèi)容

靠前章引言

1.營銷的概念

2.市場營銷的出現(xiàn)

3.市場營銷的新進展

4.醫(yī)療營銷的基本任務(wù)

第三章是藥品消費者的市場和購買行為

1.藥品消費市場分析

2.影響藥品消費者購買行為的因素

3.藥品消費者的購買決策過程

第四章醫(yī)療機構(gòu)的市場和采購行為

1.醫(yī)療機構(gòu)市場的類型和特點

2.醫(yī)藥行業(yè)市場中的購買行為

3.醫(yī)藥中間商市場的購買行為

4.藥品政府市場和非營利組織市場的購買行為

第五章是藥品營銷策略

1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

2.藥品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3.藥品營銷計劃的內(nèi)容

第六章藥品營銷的組織與管理

1.醫(yī)藥營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位

2.藥品營銷的概念

3.非營銷部門的營銷

第七章:醫(yī)藥市場的細分和目標市場的選擇

1.醫(yī)藥市場細分的概念和意義

2.藥品市場細分的方法和步驟

3.目標市場的選擇與策略

4.醫(yī)藥市場定價策略

第十章藥品市場研究

1.醫(yī)藥市場研究概述

2.醫(yī)藥市場研究的設(shè)計與實施

3.醫(yī)藥市場研究方法

4.問卷設(shè)計

第二章XI醫(yī)藥市場預(yù)測

1.醫(yī)藥市場預(yù)測的作用和分類

2.藥品市場預(yù)測程序

3.定性預(yù)測方法

4.定量預(yù)測方法

第十二章藥品管理策略

1.藥品生命周期與策略

2.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌和商標戰(zhàn)略

3.藥品包裝策略

四.考試方法和試卷結(jié)構(gòu)

1.考試方式:開卷閉卷√筆試√機考口試□其他□

2.評分方式:百分制總分100分

3.考試時間:90分鐘

4.提問數(shù)量:30題左右

5.主題的類型和特點

(1)選擇題(20)。就是從一個問題的幾個答案中選擇正確的答案。這類問題將正確答案與相似答案或似是而非的答案并列，簡單明了，客觀。得分容易，失分也容易。這類題目不要求學(xué)生復(fù)習(xí)時死記硬背，但基本結(jié)論要理解準確。這類題目考試的目的是考察學(xué)生對基礎(chǔ)知識理解的準確性。

選擇題分為單選題(四個選項中的一個有最合適的答案)和選擇題(四個選項中的兩個或兩個以上有最合適的答案)。

(2)名詞解釋題(5)?？偟膩碚f，具有解釋少，回答標準多的特點。這是一個容易得分的科目。一般來說，解釋多、意義多、可以用多種方式表達的名詞不做名詞解釋測試。但是，這些名詞可以用作其他類型的試題。這類題目考試的目的是考察學(xué)生對基本概念的理解和掌握情況。

(3)綜合征文題(3)。要求學(xué)生討論相關(guān)要點，詳細闡明原理，并用自己的觀點進行解釋。

(4)案例分析題(2個渠道)。它旨在檢驗學(xué)生分析和解決問題的能力。

動詞 （verb的縮寫）教科書和書目

教材:

馮《醫(yī)藥營銷》(第三版)北京:中國醫(yī)藥科技出版社，2015、

參考書目:

1.管翠玲，《醫(yī)藥營銷》，北京:中國中醫(yī)藥出版社，2015年；

2.陳玉文，《醫(yī)藥營銷》，北京:人民衛(wèi)生出版社，2016年。

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