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2020年，廣東財經(jīng)大學華商學院是廣東專業(yè)學院之一。考生要想考上這個學院，必須對廣東專業(yè)學院的考試大綱有詳細的了解。以下樂貞教育站匯集了廣東財經(jīng)大學華商學院2020年市場營銷專業(yè)考試內(nèi)容，希望對考生有所幫助。

2020年，廣東財經(jīng)大學華商學院專門插入了市場營銷專業(yè)考試的內(nèi)容

靠前章市場營銷和市場營銷科學

考試內(nèi)容:

市場及其相關概念、市場簡化、市場存在條件、賣方市場和買方市場、市場分類；營銷的意義、需要、欲望和需求；市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展。

考試要求:

1.記憶:市場及其相關概念、市場簡化、市場存在條件、賣方市場和買方市場、市場分類；營銷的意義、需要、欲望和需求。

2.理解:市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展過程。

第二章營銷管理理念及其實施

考試內(nèi)容:營銷管理哲學；顧客滿意。

考試要求:

1.記憶:營銷管理哲學的主要觀點；需求管理；顧客滿意。

2.理解:客戶交付價值和價值鏈分析方法。

3.綜合應用:能運用營銷管理哲學的理論及其演變過程和適用條件分析實際案例。

第三章企業(yè)戰(zhàn)略和營銷管理

考試內(nèi)容:企業(yè)戰(zhàn)略的特點和層次；規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟；營銷組合。

考試要求:

1.記憶:企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)使命和劃分戰(zhàn)略業(yè)務單元的條件；營銷組合的內(nèi)涵和特征。

2.理解:戰(zhàn)略的特點和結構層次；BCG矩陣和GE矩陣；集約增長戰(zhàn)略、綜合增長戰(zhàn)略和多元化增長戰(zhàn)略。

3.簡單應用:會用BCG矩陣和GE矩陣來判斷公司的靜態(tài)業(yè)務狀態(tài)。

4.綜合應用:運用營銷組合理論分析實際案例。

第四章營銷環(huán)境

考試內(nèi)容:營銷環(huán)境的含義和特點；微觀營銷環(huán)境；宏觀營銷環(huán)境；環(huán)境分析與營銷對策。

考試要求:

1.記憶:營銷環(huán)境的含義和特征；微觀和宏觀營銷環(huán)境的具體構成。

2.了解:營銷環(huán)境的宏觀和微觀變量如何影響企業(yè)績效

3.簡單應用:威脅和機會分析矩陣將用于分析特定企業(yè)的營銷機會和風險。

第五章消費市場和購買行為分析

考試內(nèi)容:消費市場和消費者行為模式；影響消費者購買行為的內(nèi)外因素；消費者購買決策過程。

考試要求:

1.記憶:消費市場的特征；采購決策的參與者；購買決策過程。

2.領悟:消費者購買行為模式，外部因素(文化、亞文化、相關群體、家庭、角色認同)和內(nèi)部因素(感覺與感知、感知選擇性、個性、動機理論、學習、態(tài)度、經(jīng)濟因素、生活方式)。

3.簡單應用:購買行為理論將用于簡單分析客戶的消費行為。

第六章分析和組織市場

考試內(nèi)容:組織市場的類型和特點；生產(chǎn)者市場與購買行為分析。

考試要求:

1.記憶:組織市場的分類和特征；生產(chǎn)者購買決策的參與者。

2.理解:生產(chǎn)者購買行為的主要類型；生產(chǎn)者的采購決策過程。

第七章市場調(diào)研和預測

考試內(nèi)容:市場調(diào)研；市場需求的測量和預測。

考試要求:

1.記憶:市場研究的意義，市場需求的抽樣、定性和定量預測方法。

2.了解:市場調(diào)研和市場調(diào)研的區(qū)別，市場調(diào)研的類型，市場調(diào)研的步驟和調(diào)研方案的制定(數(shù)據(jù)源的特點，調(diào)研方法，調(diào)研工具，抽樣方案，各種聯(lián)系方式的特點)，市場需求層次和市場需求函數(shù)，市場需求和企業(yè)需求，多因素指數(shù)法和市場積累法，

3.綜合應用:將根據(jù)實際問題的需要制定研究計劃。

第八章目標營銷策略

考試內(nèi)容:市場細分；市場選擇；市場定位。

考試要求:

1.背記:市場細分；市場細分戰(zhàn)略的演變過程和消費者市場細分的標準；市場定位。

2.了解:市場細分的作用和理論基礎；三種目標市場策略的應用、優(yōu)缺點；市場定位之道。

3.簡單應用:利用市場細分工具分析發(fā)現(xiàn)市場營銷機會。

第九章市場地位和競爭戰(zhàn)略

考試內(nèi)容:競爭對手分析；確定競爭對象和戰(zhàn)略原則；市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者和市場利基的策略。

考試要求:

1.記憶:根據(jù)市場份額的競爭地位進行排序

2.理解:競爭對手分析的主要內(nèi)容；處于不同市場競爭地位的公司競爭戰(zhàn)略的選擇；。

3.綜合運用:綜合運用競爭理論分析營銷策略選擇和實際案例評價。

第十章產(chǎn)品戰(zhàn)略

考試內(nèi)容:產(chǎn)品整體概念；產(chǎn)品組合；產(chǎn)品生命周期；品牌和商標；品牌戰(zhàn)略。

考試要求:

1.記憶:產(chǎn)品的整體概念；產(chǎn)品組合、產(chǎn)品項目、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品生命周期、品牌和商標的概念；品牌資產(chǎn)與品牌保護。

2.了解:產(chǎn)品組合決策，產(chǎn)品生命周期各階段的劃分和特點；品牌與商標的區(qū)別與聯(lián)系；品牌屬性，品牌的三個層次。

3.綜合應用:可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論判斷具體產(chǎn)品所處的階段并提出營銷對策，可以根據(jù)品牌戰(zhàn)略理論分析具體企業(yè)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的選擇。

第十一章品牌戰(zhàn)略

考試內(nèi)容:品牌的意義；品牌的含義、品牌的作用、品牌資產(chǎn)的含義和基本特征、品牌戰(zhàn)略的主要類型和內(nèi)容。包裝標簽和標志的內(nèi)容及包裝設計原則。

考試要求:

1.記憶:品牌的含義，品牌的作用，品牌資產(chǎn)的含義和基本特征，品牌與商標的異同，商標專有權的認定原則。

2.理解:品牌戰(zhàn)略的主要類型，各種品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容和特點，以及選擇時應注意的問題。

3.綜合應用:包裝標簽和標志的內(nèi)容，包裝的設計原則，包裝策略的類型、特點和選擇要點。

第12章定價策略

考試內(nèi)容:

影響定價的主要因素；定價的一般方法；定價的基本策略；價格變化響應和價格調(diào)整

考試要求:

1.記住:定價目標、成本導向、競爭導向、需求導向的定價方法。

2.了解:定價的影響因素；定價的基本策略。

3.綜合應用:案例給出的背景下的價格戰(zhàn)，可以利用價格變動響應和價格調(diào)整的分析模型進行分析。

第十三章分銷策略

考試內(nèi)容:

分銷渠道的功能和結構；分銷渠道策略；

考試要求:

1.內(nèi)存:分銷渠道和渠道結構。

2.理解:影響分銷渠道選擇和分銷渠道管理的因素。

第十四章推廣策略

考試內(nèi)容:晉升與晉升相結合；人員營銷策略；廣告策略；公關策略；促銷策略。

考試要求:

1.記憶:促銷組合、推拉策略。

2.了解:企業(yè)在選擇推廣工具時應考慮的主要因素，工業(yè)品與消費品推廣工具的差異，推拉式推廣策略的差異；四種推廣工具的主要特點、四種廣告媒體的特點以及廣告媒體的選擇；公共關系的活動模式。

3.綜合應用:運用營銷組合策略、產(chǎn)品組合、促銷組合策略、產(chǎn)品生命周期理論，綜合分析問題，提出解決方案。

第十五章市場規(guī)劃、組織和控制

考試內(nèi)容:營銷計劃的要素和內(nèi)容；營銷部門的組織形式和特點，以及營銷組織設置的一般原則；營銷控制的內(nèi)容和方法。

考試要求:

1.記憶:營銷計劃的要素和內(nèi)容。

2.了解:營銷部門的組織形式和特點，營銷組織的一般原則。

3.營銷控制的內(nèi)容和方法。

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