湖南應(yīng)用技術(shù)學(xué)院2020年“專升本”選拔考試是為招收優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生到本科學(xué)習(xí)而設(shè)立的選拔考試。其主要目的是檢驗網(wǎng)絡(luò)營銷考試的質(zhì)量和能力。包括對網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容的掌握和運用相關(guān)知識解決問題的能力?？荚噷ο笫菂⒓印?a href="http://www.9ing.cn/ target=_blank" textvalue="專升本">專升本”選拔的高職院校畢業(yè)生。而報考電子商務(wù)專業(yè)的考生。

二、考試的基本要求

要求考生系統(tǒng)了解網(wǎng)絡(luò)營銷課程的基本概念和理論，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本方法。要求考生具備網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營銷研究等能力，以及綜合運用所學(xué)知識分析和解決問題的能力，能夠滿足本科學(xué)習(xí)對素質(zhì)、知識和能力的基本要求。

三、考試方法和考試時間

網(wǎng)絡(luò)營銷考試采用閉卷筆試，滿分100分，考試時間100分鐘

四.考試內(nèi)容和考試要求

號碼

考試內(nèi)容

考試要求

一個

網(wǎng)絡(luò)營銷的演變

深刻理解和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的發(fā)展:網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

2

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

深刻理解和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的微觀環(huán)境:行業(yè)性質(zhì)、競爭對手、供應(yīng)商、營銷代理、客戶和公眾的地位。

三

網(wǎng)絡(luò)市場與網(wǎng)絡(luò)消費者行為分析

掌握網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的分析方法和影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買的主要因素。

要求大致了解和掌握互聯(lián)網(wǎng)對消費者的影響以及網(wǎng)絡(luò)消費者的購買決策過程:購買動機、需求動機、心理動機、需求確認(rèn)、信息收集、比較選擇、購買決策、購買后評價等。

四

網(wǎng)絡(luò)營銷研究

需要深入了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷研究的特點、程序和數(shù)據(jù)庫的使用以及網(wǎng)絡(luò)研究的策略。

要求對市場調(diào)研和營銷信息管理系統(tǒng)的類型、步驟和方法有一個大致的了解和掌握。

五

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

要求深刻理解和掌握整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品生命周期、商標(biāo)策略、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品策略、產(chǎn)品支持服務(wù)策略。

需要對網(wǎng)絡(luò)時代的包裝策略和新產(chǎn)品開發(fā)有一個大致的了解和掌握。

六

網(wǎng)站策略

要求深刻理解和掌握網(wǎng)站營銷策略的重要性，掌握網(wǎng)站建設(shè)的基本原則和方法，以及網(wǎng)站的后期推廣策略。

要求大體了解和掌握網(wǎng)站建設(shè)流程，網(wǎng)頁規(guī)劃的原則，熟悉一些常用的網(wǎng)站推廣方法。

七

網(wǎng)絡(luò)營銷分銷渠道策略

它要求深刻理解和掌握傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)間接銷售的特點，網(wǎng)絡(luò)分銷的三大功能，以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇——雙通道法。要求對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道管理中的傳統(tǒng)中間商、電子中間商及其差異、選擇、網(wǎng)上訂購、支付、渠道沖突解決方案有一個大致的了解和掌握。

八

網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略

需要深入了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、免費策略和定價策略。

需要對定價方法、技巧、折扣和利益以及產(chǎn)品組合定價有一般的理解和掌握。

九

網(wǎng)絡(luò)推廣策略

要求深刻理解和掌握促銷理念、原則、促銷組合的影響因素、網(wǎng)絡(luò)廣告策略和公關(guān)策略。

要求對促銷策略和業(yè)務(wù)推廣策略有一個大致的了解和掌握。

動詞 （verb的縮寫）試卷問題和分?jǐn)?shù)分布

1.選擇題:(15*1=15分)

2.選擇題:(5*2=10分)

3.名詞解釋(5*3=15分)

4.簡答題(5*6=30分)

5.綜合應(yīng)用題(2*15=30分)

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